Stratégie de lancement d'une marketplace
GoRoadeo : préparer le lancement côté propriétaires
Une plateforme de location a besoin d'une offre disponible avant de répondre aux recherches des locataires. J'accompagne GoRoadeo sur la stratégie de lancement de sa marketplace, du côté des propriétaires de matériel outdoor, avec un premier périmètre autour de Grenoble et des Alpes.
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- GoRoadeo
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- Stratégie de lancement · Recherche terrain · Créations
Le besoin
L'enjeu initial était de comprendre ce qui motive un propriétaire à proposer son matériel, de lever ses questions et de l'accompagner jusqu'à la publication d'une annonce. Une inscription et une annonce publiée restent deux objectifs différents.
Mon rôle : Stratégie de lancement, recherche terrain, messages, créations et préparation de l'acquisition, en coordination avec l'équipe produit qui développe la plateforme.
Ce que j'ai réalisé
Stratégie de lancement
Choix du premier public (les propriétaires), des premières catégories de matériel et d'un périmètre géographique autour de Grenoble et des Alpes ; proposition de valeur pour les propriétaires.
Recherche terrain
Guide d'entretien, scripts de prise de contact et base de propriétaires à contacter, pour organiser les retours à recueillir.
Messages et créations
Six propositions créatives déclinées en trois formats (18 créations livrées), à partir des éléments de marque.
Parcours propriétaire
Relevé des frictions du parcours jusqu'à l'annonce et définition des étapes à mesurer, en coordination avec l'équipe produit.
La suite de la mission
Prochaine étape confirmée
Premier test d'acquisition
Lancer un premier test d'acquisition auprès des propriétaires, une fois le parcours terminable jusqu'à la publication d'une annonce.
Ce qui a été livré
- Stratégie de lancement et proposition de valeur propriétaires.
- Supports de recherche terrain.
- 18 créations (6 propositions × 3 formats).
- Étapes du parcours à mesurer, de l'acquisition à l'annonce.
En images
À savoir
Créations livrées ne signifie pas campagnes diffusées : aucun nombre d'inscrits ni d'annonces publiées n'est présenté, et les retours des entretiens ne sont pas publiés ici.
Ce que ce cas illustre
Le lancement d'une place de marché gagne à partir d'un public prioritaire et d'une action utile au produit : ici, la publication d'une annonce plutôt qu'une simple visite.
