Acquisition des cédants et des futurs conseillers
Cède : structurer deux acquisitions sous une même marque
Cède accompagne la cession d'entreprises et développe un réseau de conseillers. Je structure les deux acquisitions de la marque : les dirigeants qui envisagent une cession et les personnes intéressées par l'activité de conseiller, avec des messages, des parcours et un suivi distincts.
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- Meta Ads · Parcours · Suivi
Le besoin
Une demande de cession et une candidature de conseiller n'ont ni la même intention, ni les mêmes informations à recueillir, ni la même suite. Il fallait les traduire en campagnes et en points d'entrée distincts, chacun avec ses propres indicateurs.
Mon rôle : Structuration de l'acquisition, messages, créations, campagnes Meta, parcours et suivi. Les échanges avec les cédants et les candidats sont conduits par l'équipe de Cède.
Ce que j'ai réalisé
Deux acquisitions distinctes
Cédants d'un côté, futurs conseillers de l'autre : publics, messages et objectifs séparés.
Messages et créations
Angles et créations pour les cédants (confidentialité, valorisation, métiers) et pour l'activité de conseiller.
Parcours vers l'échange
Formulaires, entrée par l'outil de valorisation, webinaire et rendez-vous découverte : chaque campagne conduit vers l'étape adaptée à la démarche du visiteur.
Suivi des campagnes
Publication, ajustements et corrections des liens et du suivi de provenance en octobre 2026, pour savoir d'où vient chaque demande.
La suite de la mission
Travaux engagés
- Ajustement du ciblage et des messages des campagnes conseillers, et vérification de la mesure des rendez-vous.
Prochaine étape confirmée
Comparer les points d'entrée
Une fois la mesure validée, comparer formulaire, webinaire et rendez-vous pour savoir lequel produit les échanges les plus utiles.
Ce qui a été livré
- Parcours d'acquisition distincts pour les cédants et les conseillers.
- Créations et campagnes Meta associées à chaque objectif.
- Formulaires et destinations adaptés à la démarche du visiteur.
- Suivi de provenance des campagnes corrigé ; mesure des rendez-vous en cours de validation.
En images
Repères chiffrés
- Environ 3 € par lead B2B qualifié sur les campagnes Meta.Chiffre communiqué par Alexandre Da Cunha ; un lead est compté qualifié après les questions du parcours, avant le traitement commercial.
Aucun conseiller recruté, rendez-vous ou cession n'est comptabilisé ici : le pilotage distingue justement une demande, un rendez-vous et une opportunité.
Ce que ce cas illustre
Une marque peut porter plusieurs acquisitions si chaque parcours conserve sa logique. Le pilotage doit ensuite juger chaque public avec son propre indicateur.
