Conseil acquisition, cédants et repreneurs
La Boutique PME : développer l'acquisition des cédants et des repreneurs
La Boutique PME accompagne la transmission d'entreprises. Je la conseille sur son acquisition depuis l'été 2026 : campagnes pour les dirigeants qui veulent céder et pour les repreneurs, créations, qualification des demandes, audit et suivi des canaux.
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Le besoin
Vendre son entreprise et chercher une entreprise à reprendre sont deux démarches différentes. L'acquisition doit parler aux dirigeants qui envisagent une cession comme aux repreneurs qui cherchent une opportunité, puis recueillir les informations utiles pour que l'équipe traite chaque demande.
Mon rôle : Conseil en acquisition, campagnes, créations, qualification et suivi. L'équipe de La Boutique PME traite les demandes et conduit les échanges commerciaux.
Ce que j'ai réalisé
Campagnes cédants et repreneurs
Campagnes Meta distinctes pour les dirigeants qui veulent céder et pour les repreneurs, lancées dès l'été 2026 puis ajustées.
Angles et créations
Créations adaptées à chaque intention : estimation et accompagnement pour les cédants, fiches d'opportunités anonymisées pour les repreneurs.
Qualification et continuité
Formulaires qui recueillent la nature du projet, l'activité, la zone et les éléments de qualification, et travail sur la continuité entre formulaire et rendez-vous.
Audit et suivi
Audit des campagnes, configuration du suivi de provenance et des mesures, et prise en main documentée du compte Google Ads, actuellement en pause.
La suite de la mission
Travaux engagés
- Ajustement des messages et validation de la mesure des rendez-vous avant d'augmenter les volumes.
Prochaine étape confirmée
Relance de Google Ads
Relance du canal Google Ads, une fois la structure de campagnes clarifiée.
Ce qui a été livré
- Campagnes Meta cédants et repreneurs.
- Créations par public et par opportunité.
- Formulaires de qualification et suivi de provenance.
- Audit des canaux et priorités d'acquisition.
En images
Repères chiffrés
- Environ 3 € par lead B2B qualifié sur les campagnes Meta.Chiffre communiqué par Alexandre Da Cunha ; un lead est compté qualifié après les questions du parcours, avant le traitement commercial.
La réception de chaque formulaire dans le CRM et les rendez-vous obtenus ne sont pas encore mesurés de bout en bout : aucun coût d'acquisition ni résultat commercial n'est publié.
Ce que ce cas illustre
La qualité d'une acquisition dépend aussi de ce qui se passe après le clic. Distinguer les intentions, poser les bonnes questions et conserver la source des contacts rend le parcours exploitable par l'équipe commerciale.